Sunday, September 30, 2007

NOTWORKING

NOTWORKING é um termo que criei para representar o "networking às avessas". Em outras palavras, ao invés de aumentar o seu valor perante a rede na medida em que ela se expande a cada nova oportunidade que a vida lhe oferece, o profissional desavisado está, na realidade, destruindo o seu próprio valor e o das demais pessoas com quem faz contato. E pior. Quanto mais essa pessoa continua com essa abordagem, pior fica. E depois não sabe porque não deu certo e ainda diz "mas eu não fiz nada". Sim, não fez nada CERTO.

A boa notícia é que a solução é super simples. Basta que o iniciante no mundo do networking profissional faça alguns sutis mas fundamentais ajustes no seu computador de bordo e os bons resultados virão imediatamente. Vejamos apenas 5 dicas básicas. Começando do mais simples para o mais complexo:

Erro 1: Não ter consigo seus cartões de negócios, principalmente, quando em eventos de networking e negócios em geral.

Correção 1: Se você quer ser lembrado, ajude seu interlocutor oferecendo seus dados de contato. Vale colocar palavras-chave no verso do cartão.

Erro 2: Não se manter na mente das pessoas com regularidade e só aparecer para pedir ou vender algo. As vendas são conseqüência do seu valor percebido.
Correção 2: Crie um grupo numa comunidade online, blog, newsletter, escreva artigos e faça palestras. O importante é sempre aparecer no radar dos seus contatos como um especialista na sua área. Ainda que eles não precisem de seus serviços naquele momento, poderão indicá-lo a alguém que precise se você se fizer lembrado regularmente.

Erro 3: Vender ou pedir demais nos primeiros encontros.

Correção 3: Por mais desesperado que você esteja, resista a essa tentação. Ao contrário, apresente sua expertise, proposta única de valor, motivações, diferencial, estórias de sucesso de como você ajudou seus clientes a superarem um momento difícil com seu conhecimento ímpar.

Erro 4: Apenas pensar em tirar valor é um erro clássico. É o tipo do raciocínio "como posso ganhar algo rapidamente sem oferecer nada em troca ?" ou ainda "O que eu ganho com isso?"

Correção 4: Que tal começar a conversa com "Como posso serví-lo ? O que posso fazer por você ?" Tenha sempre um lead a oferecer como forma de testar o contato a espera da reciprocidade imediata.

Erro 5: Faltar com suas promessas. Quaisquer que sejam elas. Das mais simples às mais complexas. Sua palavra representa sua honra, valor e respeito profissional. Pelos demais e, principalmente, por si mesmo. Confiança requer anos para ser construída mas segundos para ser perdida. Não dê essa oportunidade aos seus concorrentes. Eles, aliás, serão eternamente agradecidos mas nunca serão seus amigos.

Correção 5: Só assuma compromissos que você pode cumprir. E caso um imprevisto ou questão de força maior se aproxime, comunique imediatamente, peça desculpas pelo ocorrido e procure atender as expectativas na brevidade do possível.

Como podem ver é bem mais simples do que parece. Em termos de coaching, basta ressignificar seus valores e partir para novas experiências até que você adquira hábitos bem mais saudáveis do que os atuais. Sua rede de contatos e negócios perceberá essa mudança de atitude de imediato, reagirá positivamente e novos negócios virão. Rumo ao sucesso então !


Saturday, September 29, 2007

TEN NEWS - No. 7 - Sep, 2007

From now on, we will start scheduling a serie of mini-events everywhere. It is about time to get to know each other in person, our respectives offer x demand and see if there is any potential matchmaking among us. That is the best way to exploit our events and group functionalities. The kick off has started in Rio de Janeiro. Group leaders and local mini-event organizers are the most welcome. Let´s create a very rich calendar of activities from now on.

1. Mini-events: please take a look into our suggested types, objectives and expected results. Read more....

2. Breakfast at ICRJ: Promptly supporting our mini-event´s initiative, Eduardo Bittencourt hosted a breakfast with 5 of our members at ICRJ - Iate Clube do Rio de Janeiro this morning. Read more....

3. Happy-hour in Copacabana: giving a good example, we scheduled our first happy-hour event on Oct 04th (thursday) in Copacabana for 10 people max. Please register

4. TEN Group on LinkedIN: we are about to reach 500 members there. Missing less than 20 people to go. WOW!!! Please join it now

5. Job opportunity: Gary Van Donkersgoed is looking for a Spanish/English speaking SAS programmer with strong data transformation experience. Read more...

6. Digital TV in Latin America: Hans van Thiel has brought to our attention that Uruguay has decided to follow a different digital tv technology if compared to Brazil. What are the implications of the non standardatization of digital tv services for Latin America ? Please share your view...

7. Cable TV in Luxembourg:  is informing us of cable tv modem access to Internet in Luxembourg. Read more...

8. Survey: Matthew Bowers is kindly asking us to complete his survey on sales competition and forecasting in the B2B and B2G spaces. Please participate...

9. Bovespa (Port): we invite you to read Bovespa August, 2007, a very serious economic report about Brazilian stock market. Please share similar reports with us.

10. Intuition and Creativity (Port): Jairo Siqueira is passionate about creativity. In his article he tell us how to develop our creativity. Read more...

11. Software: Daniel Cabrera is sharing his expertise in software development made-in-Latin America. Read more....

12. Real estate: Felipe Magalhães is inviting us to exploit real estate business in Rio de Janeiro/Brazil. Read more...

13. Fundaments of BNM (Port): this article is a summary of major principles an effective and professional networker must keep in mind concerning business networks management. Read more...

14. SaVVy Concierge: Kim Rix is launching a distinguished business networking concierge services for top executives in the UK. Read more...

15. Referrals (Port): In this video, we explain the importance of referrals, why one should be very careful about them, how valuable they are and an example of a referral based on positive experience.

Monday, September 24, 2007

10 Fundamentos da Gestão de Redes de Negócios


1. Ganha-Ganha
Qualquer relação que não resulte em ganhos mútuos justos e previamente acordados, acabará resultado em relação de perdas num momento futuro. Veja oportunidade nas pessoas ao invés de risco. A rede é poderosa e igualmente generosa para que planta a boa semente.

2. Servir para ser servido
É dando que se recebe. Toda conversa se inicia com a seguinte pergunta: "O que posso fazer por você ?" ao invés do raciocínio comum tipo "O que eu ganho com isso agora?" Resista a tentação de pedir e/ou vender no primeiro contato. Ofereça valor tangível e alguma forma de cortesia que leve a uma experiência consigo dentro de sua área de expertise.

3. Reciprocidade
Complementando o ponto acima, o parceiro deve retribuir a gentileza não apenas na pergunta de abertura como também na ação na brevidade do possível.

4. Minha rede x Sua rede
Você não se relaciona com uma pessoa apenas mas com a rede de contatos dessa pessoa através da mesma. Colecione experiências positivas com as pessoas e os negócios se acelerarão. É praticamente impossível saber "quem conhece quem". Portanto, faça o bem não importa a quem e acredite na generosidade da vida.

5. Fórmula da Riqueza = Valor x Alavancagem
Os valores são tangíveis (qualidade, preço, atendimento, entrega, embalagem etc..) e intangíveis (ética, moral, compromisso, honra, respeito etc...). Portanto, o valor reside na pessoa física e/ou jurídica. A alavancagem reside na rede de negócios e nos diversos mecanismos de aceleração que as tecnologias nos oferecem. Vale lembrar que quando o valor é destruído, percebemos que a fórmula se inverte pois a rede de negócios se volta contra a pessoa levando ao empobrecimento. Conclusão: a riqueza reside em adicionar cada vez mais valor a sua rede de negócios. A beleza dessa simples idéia é o entendimento de que tanto a riqueza quanto a pobreza começa e reside em cada um de nós seja pessoa, empresa ou mesmo país.

6. Expansão das Redes
Deve ser feita de forma contínua. Seja ela aleatória ou focada em objetivos de curto prazo. Seja no mundo real e/ou em combinação com o mundo virtual. Seja em eventos corporativos, seja em eventos ao ar livre. O importante é que exista um calendário de atividades nesse sentido com metas a serem batidas.

7. Lei da Atração
O que faz com que o seu nome e/ou atividade profissional atraia a atenção das pessoas a ponto delas lhe procurarem ? Qual é a sua presença nos meios de comunicação de todos os tipos ? Qual é sua proposta única de valor ? Como ela é comunicada ao seu público alvo ?

8. Interdependência
Somos todos interdependentes nos dias de hoje. Toda ação leva a uma reação em algum momento. Toda atitude tem conseqüências. Boas ou más. Depende da semente que cada um plantou. O mundo está cada vez menor, plano e sem fronteiras. Todos conhecem a reputação de todos a cada minuto que passa.

9. I.C.S.A. R.
Sempre levo o ICSAR quando me relaciono com qualquer pessoa. Ele me ajuda a manter o foco nas oportunidades mais efetivas na medida em que a rede de contatos se expande rapidamente.
  • Identificação: olhando as palavras chaves, o que temos em comum?
  • Complementaridades: como podem nossas habilidades, conhecimentos e experiências complementar um ao outro?
  • Sinergias: como pode a soma de nossas habilidades, conhecimentos e experiências fazer com que 1+1 = 3?
  • Alavancagem: como podemos acelerar o nosso crescimento e riqueza exponencialmente trabalhando juntos e com um mí­nimo de esforço?
  • Ressonância: (também conhecido como quí­mica) quanto de nossos valores, princí­pios, crenças, paixões, propósitos e energia ressoam na mesma freqüência? Caso a ressonância não seja agradável, recomendo descontinuar os entendimentos baseado em experiência pessoal.

10. Hábito
Por fim, gestão de redes de negócios é um hábito saudável de falar, escrever, agir, pensar como qualquer outro. Deve ser cultivado todos os dias e em todas a diferentes formas de contato possível com qualquer interlocutor a qualquer tempo e local.

Saturday, September 01, 2007

TEN NEWS - No. 6 - Aug, 2007

This month we celebrate our first advertiser, Mundo PM, a magazine specialized in project management. We sincerely hope that many other companies will understand the benefits of partnering with us from now on.

As always, we would take this opportunity to thank you for contributing to TEN´s success and hope you will continue with us on this journey. We are here to serve you, so do please keep those inquiries and requests coming.

1. TEN Group on LinkedIN: we grew our membership in almost 200 professionals reaching already 350 people. Please join us

2. Extra free membership: true networking is about adding value to our members. So, TEN created a special promotion in order to encourage you to invite your business partners in. Read more...

3. Survey on social networks: An De Jonghe is happy to announce the result of her international survey on social networks. Read more...

4. CPMF (Port): we endorse FIESP´s position in fighting against the renewal of a supposed to be temporary tax, which is becoming permanent. Read more...

5. CNO - Chief Networking Officer (Port): please download complete article in your pc. English and Spanish version coming soon. Read more...

6. IT Training: Priya Antony is looking for business partners for her Infrastructure Management Services technologies training program in Latin America. Read more...
7. Creativity (Port): Jairo Siqueira is passionate about creativity. In his article he tell us how to develop our creativity. Read more...

8. Flying to get a job ?: Alexandre Gomes please us with his witty article "I lost my job because I could not fly" in English and Portuguese.

9. Opportunity cost (Port): this article is an attempt to explain the direct and strong correlation between opportunity cost and business networks management. Read more...

10. U.S. business relationship: Rick Weaver calls attention to the right timing for foreign business opportunities in the U.S due to dollar devaluation and in agribusiness.

In addition, Joseph McElroy invites Latin American Internet companies to team-up with Latin American people based in the U.S. Read more...

11. Academy and Business together: Hans van Thiel bring us another classical example on how society can benefit tremendously from a close and strong partnership between universities and private sector. Read more...

12. Guaraná in Europe ?: Hans van Thiel has started a very interesting discussion about his difficulty in finding Guaraná around the corner in Europe. Read more...

13. Happy-hour in Rio: Tobias Kurzmaier will visit Rio de Janeiro on Sep 06th and would like to enjoy a happy-hour with our local members at Manoel e Joaquim (Av. Atlântica with R. Republica do Perú) in Copacabana. Please send him a welcome note and confirm your presence.

14. Events in Luxembourg: kindly shares with us of LPA's Poker Tournament on Sep 29th, 2007 and IT security convention in Luxembourg named Hack.lu on Oct 18-20th, 2007.